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双枪创始人郑承烈:口吃少年靠一双筷子身价上亿
2021-10-12 11:02:56 来源:本站收集

 对于我们中国人来说,筷子着实是日常中最常见的餐具之一,筷子的来源也是可以追溯到3000年前纣王统治的商朝,而且这极有可能不是筷子历史的上限,两根七寸六分长的筷子,却承载了数千年来中国的饮食文化。

 
那么就是这样的一根筷子,其内又有什么商机呢?很多人可能并不清楚,中国每年4亿多爽的筷子,都来自一个名为双枪的公司,而这位公司的创始人就是郑承烈。
 
了解郑承烈的人都知道,他患有严重的口吃,出身于贫苦之家,如今却成为筷子和砧板行业的冠军。那么郑承烈是如何做到的?我们不妨继续往下看。
 
 
01 我的世界里只有第一,没有第二
 
郑承烈出生于一个贫苦之家,从小必须要帮家里干干农活,还要砍柴和插秧。因为患有严重的口吃,所以没少遭到别人的嘲笑。
 
彼时的他,为了能够早起读书,便告诉母亲每天清晨掀开他的被褥,就算挠胳肢窝也要痒醒,当时的他才年仅五岁。他心里很清楚,想要日后出人头地,不在贫困中为了温饱而挣扎,只能用功读书。
 
7岁时已经上了3年级的他,成功考到了全县第一名,奖金是5元。为了对抗口吃, 他嘴上不吭声,背地里却咬着牙练习说话。
 
每次遇到下雨,他都会梗着自己的脖子,双眼盯着雨滴从瓦片上掉落下来,他躲在屋檐下,闭着眼睛,听着雨滴落在瓦片上的声音和节奏,一遍一遍地练习那一句话:
 
“一切都是最好的安排。”
 
高二的一个清晨,郑承烈终于能够顺利说话了,全家人只当是他的口吃突然好了。
 
他是一个十分要强的孩子,都说“穷人家的孩子早当家”,郑承烈应该就属于这一类。他清楚地知道家里的境况不好,也深知自己只有读书才能改变家境,才能在未来不再为了材米油盐而发愁,他向往更广阔的天空。
 
他想赢。
 
在他的生命里只有第一,从来都不会有,也不允许有第二!
 
这个念头,在姐姐因为没钱治病,父母只能迷信地请来道长跳跳大神,却让姐姐撒手人寰的时候,最为强烈。在姐姐的坟头,他发誓一定要改变家人的命运,一定要对亲人大声表达自己的爱。
 
 
02 迫于无奈却一炮而红
 
祭拜完姐姐后,他就像变了一个人,最关心的就是如何能挣大钱。于是报考建筑学校,后来他成为了工地上最卖力的施工员。一年365天,他工作364天半,那半天还是因为生病了没办法上班。
 
三年过去了,公司应允给他8万元的奖金,到手里却仅仅800块。他一下子就明白了,只靠在事业单位的努力,根本无法赚大钱,甚至也就勉强能养活自己罢了。所以他决定放手一博。
 
倒卖香菇原料、开食杂店、化妆品店、书店、服装店等等等等,可惜一直也都没太大成就,再后来他迫于无奈,只能接受哥哥手上即将破产的小筷子厂。
 
因为郑承烈想做第一,所以做了非常细致的市场调查,却惊讶地发现:各种商品五花八门,可是只有筷子,每个摊位上的都是那种竹小方块,统一批发价:五分五钱一双。
 
直觉告诉他这笔生意可行!
 
于是郑承烈直接借了2万块钱高利贷,又是租厂房又是买设备,1996年,他倾尽了自己的所有家产,研发出了12款工艺筷子,总共生产120箱,全部打包到义务的批发市场。
 
然而没有一个摊位愿意收。
 
好不容易有个同意赊账的,却因为其妻子和母亲不同意,理由就是:“这破筷子花花绿绿的,别的筷子5、6分钱一双你这要5、6毛钱?”
 
郑承烈等这位老板的妻子和母亲都回家后,再次对朱老板哀求,并且想要在其仓库睡一觉。没错,郑承烈已经连住宾馆的钱都没了。
 
 
本来已经放弃了,想要去温州讨债的郑承烈却收到了老板的电话,所有筷子全部卖光,足有8万多块钱,并且催着郑承烈赶紧供应新的货源。
 
自此,郑承烈的创业之路开始了。从双枪创立开始到现在,24年来没有一次业绩、利润的下滑,每年保持20%的增长,它的规模远超同行业第二名到第二十名加起来的总和,每年卖出4亿双,自己身价也已上亿。
 
郑承烈做到了当之无愧的第一。甚至,他的筷子还成了奥运会的礼品筷,被送给国际友人。
 
03 面对竞争,如何做到第一?
 
把重心和钱都花在人身上
 
双枪公司有一个规矩:上司永远都是服务下属的。出行开上司的车,上司点菜上司买单。郑承烈善待每一位员工,人人都有分红,但是他并不依赖每一个员工,并且从来不把人才拘在手上。
 
这就导致了有能力的员工始终都在跟公司有合作,而那些新鲜血液也让公司员工始终年轻化,没有了仗势欺人的不利影响。
 
其实组成公司最基础的就是人,郑承烈只是深谙这一点,他对员工的好其实就是对公司的好,将重心和钱都花在了员工的身上,也才能让这些员工能倾尽自己所有来为公司带来更高的效益。
 
郑承烈宁愿用20万工资的员工,也不会用10万的。因为真正高薪的员工相比于能给整个企业带来难以想象的价值,无疑是免费的。
 
 
工欲善其事必先利其器
 
很多公司都重视业绩,重视利润。却未曾想过引进生产线,彻底摆脱手工制作的局限性。而郑承烈就是那种花了几千万元改进生产线,又投资了上万元搞信息化的老板。
 
这有什么好处?很明显的就是同行对手几乎毫无还手之力,因为他们还处于依赖手工的阶段,郑承烈对他们完全就是降维打击。而双枪也因为其高品质彻底成为了无数人青睐的品牌,虽然和其他筷子有几倍的差价,但是谁又不想买个健康呢?
 
专心把手头上的事做好,成功就不会太迟。
 
对手往往比你的亲人还要了解你
 
郑承烈是一个很尊敬对手的人,他始终都认为:“只有自己的企业对于其他人来说没有秘密可言,对手们对自己知根知底,双枪却仍然能胜出,这才叫真本事”
 
所以他给同行们开课,并且在公司内部还立下规矩:“不挖墙角,不打探机密;同行来参观和听课都要欢迎;专利用来保护自己,却不限制友商的跟进。”
 
郑承烈一直把对手当作一块磨刀石、一块镜子,他始终认为当他失去了竞争对手的时候,这个企业也将没办法继续发展下去。
 
有竞争,才有前进动力,才有不断地创新,大抵就是如此了吧
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